Kharkiv IT Cluster разом із партнерами запускає серію з 8 безоплатних онлайн-воркшопів у межах міжнародного проєкту ITBridge. Програма створена для ІТ-компаній, які планують вийти на європейський ринок або посилити свою присутність у ЄС. Перший воркшоп відбудеться вже 27 січня. 

Чому це актуально?

Європейський ринок відкриває для українських ІТ-компаній нові можливості для зростання, але вихід на нього потребує системної підготовки. Компанії стикаються з викликами: від розуміння регуляторних вимог ЄС до побудови ефективних B2B-продажів у новому культурному контексті. ITBridge Go-To-Market Bootcamp — це можливість отримати структуровані знання від європейських експертів-практиків та підготувати компанію до успішної інтернаціоналізації.

Що отримають учасники?

• Практичні інструменти для виходу на ринок ЄС: від аудиту експортної готовності до побудови воронки B2B-продажів, роботи з тендерами та cold outreach.
• Розуміння регуляторного середовища: EU AI Act, кібербезпека, стандарти та комплаєнс — усе, що потрібно знати для роботи на європейському ринку.
• Доступ до фінансування: огляд грантових програм, інвестиційних можливостей та інструментів підтримки для компаній, що виходять на ринок ЄС.
• Нетворкінг та бізнес-контакти: brokerage та matchmaking-заходи для пошуку партнерів серед європейських та українських ІТ-компаній.
• Доступ до платформи транскордонної співпраці, що відповідає ширшій меті ITBridge — зміцненню зв’язків між європейськими та українськими цифровими екосистемами.
• Реальні кейси: історії компаній, які успішно уклали контракти з європейськими замовниками, з розбором їхніх стратегій та підходів.
• Сертифікат про проходження програми: компанії, представники яких відвідають щонайменше 60% воркшопів (5 із 8), отримають сертифікат. Це підтвердження професійного розвитку команди та системної підготовки компанії до роботи на ринку ЄС.

Для кого?

Програма орієнтована на ІТ-компанії з України та Європейського Союзу: стартапи, scale-up’и, SaaS-провайдерів, розробників AI та хмарних рішень, а також фахівців у сферах бізнес-розвитку, маркетингу, продажів, комплаєнсу, HR та топменеджменту.

Формат та експерти

Курс складається з 8 онлайн-воркшопів, які проходитимуть із січня по липень 2026 року. 

Усі воркшопи проводять європейські експерти-практики з досвідом у міжнародних B2B-продажах, залученні фінансування, регуляторній відповідності та розвитку екосистем. 

Ключовий принцип ITBridge Go-To-Market Bootcamp — прямий зв’язок між навчанням і реальним застосуванням. Наприклад, після воркшопу, присвяченого B2B-продажам та міжнародним заходам, відбудеться brokerage та matchmaking-захід, де учасники зможуть одразу застосувати отримані знання: відпрацювати пітчі, оптимізувати профілі компаній та сформулювати чіткі бізнес-цілі.

Участь у всіх заходах — безоплатна.

Програма курсу

8 воркшопів охоплюють повний цикл виходу на європейський ринок:

•  готовність до ринку ЄС та формування стратегії;
• міжнародний маркетинг для ІТ-компаній;
• B2B-продажі та ефективний matchmaking;
•  доступ до фінансування та інвестиційні можливості;
• AI та хмарні рішення у контексті EU AI Act;
• кібербезпека та відповідність стандартам;
• залучення талантів та HR у ЄС;
•  реальні кейси укладання контрактів із компаніями ЄС.

Перший воркшоп: «Готовність до експорту та продаж до ЄС»

Дата: 27 січня 2026

Час: 11:00–13:00 (за Києвом)

Формат: онлайн

На першому воркшопі учасники дізнаються: 

• як провести аудит експортної готовності компанії, виявити бар’єри та ризики;
• розглянемо правові, культурні та фінансові особливості роботи на ринку ЄС, побудуємо дорожню карту інтернаціоналізації;
• окремо зупинимось на EU B2B sales funnel: цикли продажів, бюджети, ключові особи, що приймають рішення;
• практична частина охопить інструменти cold outreach, тендери та реферальні продажі, а також техніки роботи зі скриптами, запереченнями та закриттям угод.

Як зареєструватися?

Реєстрація на весь курс — за посиланням: https://forms.gle/RDJZY9u5H3xrTH4TA (кількість місць обмежена)

Зареєструватися можна в будь-який момент протягом серії. Якщо ви пропустили попередній захід, відзначте це у формі реєстрації, і ми надішлемо вам посилання на презентацію та запис.

ITBridge — міжнародний проєкт, що об’єднує ІТ-кластери України та Європейського Союзу для розвитку бізнес-співпраці, підтримки цифрової трансформації та інтеграції українських ІТ-компаній у європейські ланцюги створення вартості.

Консорціум проєкту: Kharkiv IT Cluster, Dnipro IT Community, Odesa IT Family, Transilvania IT Cluster, Cluster Digital de Catalunya

Джерело: https://www.prostir.ua